››› Osstem Seminar 2019 Surgut ‹‹‹

13 мая в Сургут впервые приедет Сергей Лобанов с продвинутым курсом: "Технология продаж дорогих услуг в стоматологии"

06.04.2017
Сергей Александрович Лобанов
− Практикующий ортопед-имплантолог с 20-летним стажем работы
− Генеральный директор и владелец медицинского холдинга «Праймед»,
в состав которого входит сеть стоматологических клиник, вошедшая по
версии «Делового Петербурга» в ТОП-5 медицинских организации
Санкт-Петербурга (2014), клиника пересадки волос, пластической
хирургии, флебологии и косметологии
− Один из первопроходцев системы ASTRA TECH Implant System в России
(использует ASTRA TECH Implant System в своей практике с 1998 года)
− Доцент факультета стоматологии и медицинских технологий СПбГУ, кандидат медицинских
наук
− Автор более 30 научных работ, 4-х монографий, изданных в разные годы и посвященных как
узким специальным вопросам стоматологии, так и научно-популярным просветительским темам.
Имеет 2 патента на изобретения, лауреат 4-х правительственных грантов за исследования в
области медицины.

Технология продаж дорогих услуг в стоматологии
13 мая 2017 г.
Время обучения: с 10:00 до 18:00

− Курс, посвященный искусству общения врача и пациента, является универсальным и адресован
широкому кругу практикующих врачей–стоматологов, каждодневно сталкивающихся с
проблемами взаимодействия с пациентами и решающих не только сугубо медицинские вопросы,
но и находящихся в условиях высокой коммерческой конкуренции, оказывая по сути платные
услуги населению, подчас очень высокой стоимости.
− Курс особенно полезен врачам ортопедам и имплантологам, сфера профессиональной
деятельности которых связана с продажами дорогостоящих услуг, а также руководителям и
собственникам стоматологических клиник.

Содержание курса:
− Структура продаж, установление контакта
− Выявление потребностей пациента
− Ситуационный тренинг
− Обобщение полученной информации, формирование желаемых потребностей пациента
− Презентация услуги
− Работа с возражениями
− Завершение продажи, получение обязательства

Возврат к списку